Il a eu beaucoup de discussions au sein de l'industrie de découverte électronique concernant la disparition de la “par gigaoctet” modèle de tarification, et c'est compréhensible étant donné les étiquettes de prix de plusieurs millions de dollars associés aux grands projets d'e-discovery. Malgré la banalisation et la pression sur les tarifs face à tous les fournisseurs, le prix moyen n'a tout simplement pas à l'échelle pour répondre aux exigences associées à la croissance explosive des volumes de données de découverte. Non seulement cela a créé un choc autocollant intense pour les cabinets d'avocats et leurs clients, mais elle crée également un défi important pour les vendeurs comme ils l'équilibre des prix compétitifs avec la valeur globale fournie au client et la nécessité de faire assez de profit pour soutenir l'activité.
Donc ma question à l'industrie et de nos clients – quelle est la prochaine? Nous avons passé de recharge “par page” dans les premiers jours de l'e-découverte à “par gigaoctet” aujourd'hui le prix. Sont des entreprises et des sociétés disposées à travailler avec des fournisseurs dans le stade précoce d'une affaire de développer un taux fondé sur la valeur plate? Sont les développeurs de logiciels prêts à déménager de l'unité de tarification basée sur un partage des bénéfices ou de modèle d'abonnement?
Je vais continuer à suivre la discussion et commentaires bienvenus concernant le même.
Brad Mixner, Fondateur & Président, Global groupe EDD | brad.mixner @ globaledd.com