יש כבר דיונים רבים בתוך תעשיית גילוי אלקטרוני על פטירתו של “לכל gigabyte” מודל התמחור, ועל כך ניתן להבין את תגי המחיר מרובה מיליון דולר הקשורים דואר גילוי פרויקטים גדולים. למרות commoditization והלחץ תמחור מטה מול כל הספקים, נקודות המחיר הממוצע פשוט לא טיפס על מנת לעמוד בדרישות הקשורות הצמיחה נפץ בכמויות גילוי נתונים. לא רק זה יצר זעזוע עז מדבקה עבור משרדי עורכי דין ולקוחותיהם, אבל זה גם יוצר אתגר משמעותי לספקים כפי שהם איזון תמחור תחרותי עם הערך הכולל שסופקו ללקוח ואת הצורך להרוויח מספיק כדי לקיים את העסק.
אז השאלה שלי בתעשייה ללקוחותינו – מה הלאה? יש לנו גדלה מ טעינה “בכל עמוד” בימים הראשונים של e-Discovery ל “לכל gigabyte” תמחור היום. האם חברות ותאגידים מוכנים לעבוד עם ספקים בשלב מוקדם של עניין לפתח קצב ערכית שטוח? האם מפתחי תוכנה מוכנה לעבור לתמחור יחידת מבוססי שיתוף רווח או מודל מנוי?
אני אמשיך לעקוב אחר הדיון והערות בברכה לגבי אותו.
בראד Mixner, מייסד & נשיא, גלובל EDD הקבוצה | brad.mixner @ globaledd.com