Ci sono state molte discussioni all'interno del settore elettronico scoperta per quanto riguarda la scomparsa del “per gigabyte” modello di prezzo, ed è comprensibile dato i cartellini dei prezzi diversi milioni di dollari connessi con i grandi progetti di e-discovery. Nonostante la mercificazione e la pressione sui prezzi orientati verso il basso tutti i fornitori, punti di prezzo medio semplicemente non hanno scalato per soddisfare le esigenze connesse con la crescita esplosiva nella scoperta dei volumi di dati. Non solo ha creato questo shock adesivo intenso per gli studi legali ei loro clienti, ma anche la creazione di una sfida significativa per i venditori in quanto l'equilibrio dei prezzi competitivi con un valore complessivo fornito al cliente e la necessità di fare profitto sufficiente a sostenere il business.
Quindi la mia domanda per l'industria ed i nostri clienti – le prospettive? Siamo cresciuti da ricarica “per pagina” nei primi giorni di e-discovery per “per gigabyte” pricing oggi. Sono aziende ed enti disposti a lavorare con i fornitori nella fase iniziale di una questione di sviluppare un valore a base forfettaria? Sviluppatori di software sono disposti a spostarsi da basato su unità ad un prezzo di partecipazione agli utili o modello di abbonamento?
Continuerò a seguire la discussione e commenti riguardo il benvenuto lo stesso.
Brad Mixner, Fondatore & Presidente, Global gruppo EDD | brad.mixner @ globaledd.com