一直在電子發現有關行業的消亡有很多討論 “每GB” 定價模式, 可以理解多億美元的大型電子發現項目相關的價格標籤. 儘管商品化和面臨的所有供應商的價格下調壓力, 平均價格點根本就沒有調整,以滿足在發現數據量的爆炸性增長相關的要求. 不僅有這個律師事務所及其客戶創造了激烈的天價, 但它也創造了重大的挑戰,因為他們對供應商向客戶提供的整體價值和需要平衡競爭力的價格,以使足夠的利潤來維持企業.
所以我的問題的行業和我們的客戶 – 下一步是什麼? 我們已經長大,從收費 “每頁” 電子發現的初期 “每GB” 定價今日. 公司和企業在初期的事,願意與供應商合作開發一個基於價值的統一費率? 軟件開發人員願意從單位為基礎的定價,以利潤共享或訂閱模式?
我將繼續遵循的討論,並歡迎評論,對同一.
布拉德Mixner, 創始人 & 總統, 全球預產集團 | brad.mixner @ globaledd.com