一直在电子发现有关行业的消亡有很多讨论 “每GB” 定价模式, 可以理解多亿美元的大型电子发现项目相关的价格标签. 尽管商品化和面临的所有供应商的价格下调压力, 平均价格点根本就没有调整,以满足在发现数据量的爆炸性增长相关的要求. 不仅有这个律师事务所及其客户创造了激烈的天价, 但它也创造了重大的挑战,因为他们对供应商向客户提供的整体价值和需要平衡竞争力的价格,以使足够的利润来维持企业.
所以我的问题的行业和我们的客户 – 下一步是什么? 我们已经长大,从收费 “每页” 电子发现的初期 “每GB” 定价今日. 公司和企业在初期的事,愿意与供应商合作开发一个基于价值的统一费率? 软件开发人员愿意从单位为基础的定价,以利润共享或订阅模式?
我将继续遵循的讨论,并欢迎评论,对同一.
布拉德Mixner, 创始人 & 总统, 全球预产集团 | brad.mixner @ globaledd.com